Le ‘home staging’ consiste à mettre un bien immobilier en valeur afin de stimuler et d’accélérer sa vente ou sa location. Ce concept est très populaire au Canada, en France et surtout aux Etats¬Unis où 95% des maisons sont re¬stylisées avant leur mise en vente ou location. En Belgique, le home staging fait ses premiers pas. CENTURY 21 propose dorénavant ce service à ses clients, qui peuvent ainsi espérer vendre ou louer leur bien plus vite et avec jusqu’à 15% de plus¬value par rapport au prix de vente moyen. La raison de ce succès est simple : 75% des acquéreurs potentiels ne parviennent pas à passer outre la décoration et l’ambiance existantes d’une maison ou d’un appartement.

Un investissement pour vendre ou louer un bien plus vite et mieux
Créé par Barb Schwarz aux Etats¬Unis en 1972, le concept du home staging n’a cessé de croître et de démontrer son efficacité. Ainsi, aux Etats¬Unis, 95% des biens immobiliers mis en vente ou en location passent par une cure de home staging. Il suffit de considérer le bien immobilier en question comme n’importe quel autre produit mis en vente… et on comprend vite qu’il est nécessaire de le mettre en valeur pour faciliter sa vente et se différencier des autres offres existantes sur le marché.

Sandy Ousmane, experte CENTURY 21 en home staging en Belgique, précise : « Comme dans de nombreux domaines, la première impression est primordiale et décisive. Il faut que l’acquéreur potentiel puisse d’emblée s’imaginer vivre dans le bien qu’il visite. 85% des acheteurs commencent par effectuer des recherches sur Internet, et il leur faut moins de 30 secondes pour savoir s’ils sont intéressés ou non par le bien. Le home staging va donc permettre de dépersonnaliser un bien et lui donner la neutralité nécessaire pour que toute personne ou famille puisse visualiser sa vie quotidienne dans cette maison ou appartement. »
Une fois le bien dépersonnalisé et rangé, l’équipe de home staging va effectuer les petites réparations et rénovations nécessaires : reboucher les trous dans les murs, réparer les robinets et éclairages défaillants, refaire les joints de la salle de bain,… L’équipe se chargera ensuite de créer une ambiance agréable et aérée tout en accentuant les atouts du bien : faire crépiter des bûches dans un feu ouvert, placer une chaise sur le balcon ou une plante dans le hall d’entrée, repeindre les pièces les plus sombres ou encore meubler les espaces vides.


Le coût du home staging représente environ 1% du prix de vente
Mathieu Verwilghen, General Manager de CENTURY 21 Benelux, constate que les biens qui ont fait l’objet d’un home staging attirent davantage l’attention et se vendent donc mieux que les autres : “Les études menées sur le sujet démontrent qu’il ne s’agît absolument pas de nouvelles dépenses pour le vendeur, au contraire, c’est un investissement rentable. Les maisons qui ont subi un home staging se vendent jusqu’à 15% de plus qu’une maison classique, et le délai de vente est aussi 2 fois plus court. Le montant de l’investissement est généralement de 1% du prix de vente. C’est donc un investissement qui s’avère vite fort rentable.”

En tant que pionnier en Belgique, CENTURY 21, la plus grande organisation immobilière en Belgique et dans le monde, a donc décidé d’intégrer le home staging dans son offre de services, car il permet de proposer un service supplémentaire à ses clients tout en réduisant la durée de la transaction. Tout vendeur qui fera appel à l’expertise et au service de CENTURY 21 pour assurer la vente de son bien immobilier, pourra également faire appel aux services d’experts en home staging.

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Dorian de Meeûs, Account Director Grayling,
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À propos de CENTURY 21:
CENTURY 21 est la plus grande organisation immobilière au monde. Elle compte environ 7.700 agences et 121.000 collaborateurs dans plus de 72 pays. CENTURY 21 Benelux a été fondée en 1995 et est devenue leader du marché belge, avec plus de 165 agences immobilières indépendantes et plus de 800 collaborateurs. CENTURY 21 propose en permanence plus de 6.500 biens immobiliers en Belgique, aux Pays¬Bas et au Luxembourg. Dans toutes ses activités, l'organisation immobilière met l'accent sur la qualité, le professionnalisme, l'honnêteté, l'intégrité et la diligence de ses services à l'égard du client.

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